Introduction
Dans le cadre de mon alternance en 3e année de Bachelor Webmarketing & Social Media, j’ai rejoint une entreprise spécialisée dans les solutions logicielles de lecture de codes-barres haute performance.
Une de mes missions été de développer la visibilité en ligne de l’entreprise et notamment l’augmentation du trafic sur le site web.
Objectifs
Développer le trafic qualifié sur le site web en optimisant les campagnes Google Ads (Paid Search et Display), tout en améliorant la rentabilité des investissements publicitaires.
Audit des performances
- Organic Search : 61,35%
- Paid Search : 14,91%
- Consolider la stratégie SEO pour renforcer la visibilité organique et d’accroître le trafic naturel qualifié.
- Les campagnes Paid Search doivent être dans l’objectif d’améliorer le volume de conversions tout en préservant leur qualité.
- Concernant le canal Display, une analyse approfondie de sa rentabilité est nécessaire.
Optimisation SEO
Afin d’améliorer le trafic il est essentiel de se positionner sur les mots-clés les plus pertinent pour l’entreprise.
Pour cela nous allons utiliser Google Search Console.
Ces données vont être extraite et analyser sur Excel. Les requêtes sont trier par ordres décroissant d’impression ainsi nous savons quelles requêtes génèrent le plus d’Impressions.
Pour chaque mot-clé sélectionné, une observation des SERPs a été effectuée. Cette analyse poursuit plusieurs objectifs :
- Identifier les contenus dominant en première page.
- Observer les titres, formulations et expressions récurrentes utilisées dans les titres des pages référencées.
Pour extraire les résultats de chaque SERPs l’outil Detailled SEO est utilisée. C’est une extension navigateur conçue pour faciliter l’audit SEO et offre un accès aux balises titles. L’extension a été utilisée pour extraire de manière rapide et fiable les balises title des résultats présents sur les SERPs.
Les mots-clés présents dans les titres ont été comptabilisés afin d’obtenir un tableau d’occurrence.
Ce tableau met en évidence la fréquence d’apparition des termes les plus utilisés dans les titres des pages les mieux référencées.
Grâce à cette analyse, des titres optimisées ont été rédigées pour la landing page du site . Ces balises sont optimisée pour :
- Intégrer les mots-clés principaux et leurs variantes sémantiques
- Reprendre les formulations courantes des pages bien classées tout en se différenciant
- Favoriser le clic en utilisant un ton clair et professionnel.
Cette méthode vise à augmenter la pertinence des pages aux yeux de l’algorithme de Google, en intégrant directement les mots-clés cibles observées sur les SERPs.
L’objectif est de gagner en positionnement naturel et d’accroître le taux de clic (CTR) sur les pages concernées.
Optimisation SEA
SEA - Réseau de recherche
Dans le compte Google Ads, une campagne sur le Réseau de recherche Sensibilisation a été créée.
Dans cette campagne 3 groupes d’annonces ont été créés :
- Manufacturing & Field
- Logistics & Post
- Healthcare & DataMatrix.
Chacun des groupes d’annonces est associé à une page de destination dédiée, avec un ensemble de mots-clés spécifiques correspondant aux requêtes les plus pertinentes pour chaque domaine.
Pour chaque page de destination sélectionnée, les requêtes associées ont été extraites dans un fichier Excel depuis Google Search Console.
Une analyse a été menée afin
- D’isoler les mots-clés présentant un volume d’impressions élevé
- Qui apparaisse au-delà de la première page de résultat.
Ces requêtes constituent des opportunités prioritaires à travailler en SEA.
La rédaction des annonces pour le groupe d’annonces « Manufacture & Field », diffusé sur le réseau de recherche Google Ads.
Ce groupe vise à capter l’attention des professionnels de l’industrie cherchant des solutions de lecture de codes-barres adaptées aux environnements industriels.
SEA - Display Ads
Le canal Display va être utilisé comme canal de remarketing : qui consiste à cibler les internautes ayant déjà visité le site web de l’entreprise, sans avoir converti.
Pour mettre en œuvre cette stratégie, deux segments d’audience ont été définis :
- Une audience personnalisée qui regroupe tous les utilisateurs ayant accédé à la page de formulaire sans avoir rempli et soumis le formulaire.
- Une seconde audience regroupe tous les visiteurs du site, peu importe leur comportement sur le site
Dans le cadre de la campagne Display de remarketing, des visuels publicitaires ont été conçus pour capter rapidement l’attention des utilisateurs.
Résultats
Sur la base des données comparées entre octobre 2024 situation initiale et mars 2025 après déploiement des stratégies SEO/SEA, voici les résultats.
Augmenter la part des sessions Paid Search de +15 %
- Sessions Paid Search octobre : 213
- Sessions Paid Search mars : 917
Variation : +330,52 %
Augmenter le trafic total de +10 %
- Sessions octobre 2024 : 1 635
- Sessions mars 2025 : 3 070
Variation : +87,77 %
Maintenir un taux d’engagement > 50 %
- Taux d’engagement global mars : 55,67 %
Activer le canal Display comme levier d’acquisition
- Sessions Display mars : 975
- Représente 31,76% du trafic
Conclusion
Grâce à une approche structurée et une optimisation ciblée, j’ai pu transformer un canal sous-performant en véritable levier d’acquisition.
L’amélioration significative du trafic qualifié, la réduction du coût par clic (CPC) et l’augmentation du taux d’engagement témoignent de ma capacité à piloter efficacement une stratégie paid media.
Ce projet illustre ma maîtrise des outils Google, mon sens de l’analyse, ainsi que mon aptitude à générer des résultats mesurables dans un contexte exigeant.